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时间:2023/02/25 21:38:59 编辑:

在吹瓶机行业知识的培训分享

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7月份去博商上课的回流焊时候,经理多次强调内容营销,现在是信任危机时代,做生意,特别是做销,回来以后认真思考经理课堂所讲,我们这种传统工业吹瓶机,加工生产厂家真的没有更好的方法吗?实则说难也难,说不难也不难。听起来是很矛盾,但是只要在基础的推广之外把一个问题解决了,就OK了。记得820销售造粒生产线培训的时候,我也向导师提过同样的问题,如我们塑料桶行业,中小型加工厂众多,价格利润透明如水,市场同质化吹瓶机严重,价格竞争激烈,等等类似很多行业存在得问题,那么什么才是我们能够在这种恶劣的市场环境中取胜的关键。经理回答大意是,基本上什么FABE介绍法,SPING顾问式销售,爱得卖吹瓶机展示等技巧在我们的行业使用效果不明显,唯一好的方法就是提高销售员的销售素质,做客情关系。

      我一听就晕了,如果像传统那样做客情,整天吃吃喝喝,k歌,聚会,实在是我玩不来的套路。大家都很忙,你有时间找吹瓶机客户,吹瓶机客户也未必有时间陪你玩,商务往来,大家心知肚明,玩多了都是套路,比如经理说的在中国做生意,桌子上面的面子,和桌子下面的规则,俩者都要兼顾,特别是大公司,大吹瓶机客户,从上到下,从保安到收货的仓管,哪一个没到济南新时期试金仪器有限公司电子万能实验机用来收集和分析数据位,订单就不会顺利 。一般和我合作的吹瓶机客户我从来都很少主动给吹瓶机客户谈回扣,一般直接报我能做到的最低价格,吹瓶机客户觉得能做,质量ok,就很快签划线机单,不拖泥带水。特殊需要配合的,我会尽心尽力配合,简单直接,相互信任。

 因为台风【妮妲】停工一天,窝在家里心里想着暴风雨来的更猛烈些吧,到了下午的时候竟然平平静静的就这么过了~对面【妮妲】真是既期待又害怕呀,说好的10级以上呢~~好久没写文章了,其实每天(12)军用功能材料工艺及制备技术;都发生不一样的事情,有不一样的感受。每天的经历都是一个自我修炼的过程,我们每个人的人格都不是完美的,我们可能永远不会完美,但是我们每个人都有追求更好自己的权利,愿世事安好,愿自己能每天进步一点点。

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